Jeffrey Lipsius. LA CLAVE DE LA VENTA - Revista de ocio | revista de ocio, cultura y viajes
septiembre 21, 2023
LIBROS

Jeffrey Lipsius. LA CLAVE DE LA VENTA

Fecha: 21 de julio de 2017

 LA CLAVE DE LA VENTA

Jeffrey  Lipsius

El libro parte de la base de que los tiempos en los que había que “venderle” algo a alguien ya ha pasado, se acabó, esa idea no funciona. El problema no es del vendedor. Lo que los compradores necesitan de los vendedores es saber cuál es el objetivo de la venta. Y ¿cuál es el objetivo de la venta? Es muy simple: hacer que te quieran comprar.

Para transmitir mejor este concepto y que se entienda y se pueda aplicar fácilmente, el autor recurre a una amena historia de ficción protagonizada por un formador de vendedores de una gran empresa que, al primero que tiene que convencer del cambio de mentalidad, es a su propio jefe.

  • Sello Editorial: Empresa Activa
    Páginas: 192
    PVP: 14€

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